潮这儿看|百利玛:聚焦差异化产品,打造细分领域

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新浪家居在展会期间特别策划“潮这儿看”系列报道,邀请了百利玛门窗市场总监陈裕超,共同聚焦2020行业热点话题与关键词,探讨当下产业发展特性与潮流,展望未来趋势。

  2020年7月8日-11日中国建博会(广州)如期举行。今年上半年,受疫情等因素影响,中国的大家居建装行业在市场、渠道、产业关系等方面呈现出鲜明的趋势与特性。新浪家居在展会期间特别策划“潮这儿看”系列报道,邀请了百利玛门窗市场总监陈裕超,共同聚焦2020行业M r f热点话题与关键词,探讨当下产业发展特性与潮流,展望未来趋势。

  以下是采访实录:

  新浪家居:今年上半年,我们感知到大家居建装产业在市场环境、渠道布局、营销手段等方面的诸多变化与趋势,请您为贵司在上半年的发展总结一个关键词,并简单说明为什么会选择这样的关键词。

  陈裕超:百利玛上半年发展总结关p & +键词为:赋能。2020年,受新冠疫情影响,公司全速启动线上、线下“双剑合璧”营销战略赋能终端,实现业绩逆势突破,引领行业| t % j q ? j发展。①在~ p , ; P Y q品牌上,利用抖音短视频、淘宝直播、微信公众号、小程序等新媒体平台,提升私域流量转化,为线下门店精准c o 3 y客源0 f + 9引流。②在营销上,通A ! – Z x T R m !过举行系列线上直播W 4 w l团购活动增强品牌及产品的曝光,更好地h 1 ; 9 6赋能终端经销商业绩倍增。③在培训上q + ( B 9 } b ? ;,定期举办线上、线下培训课程,终端点对点帮扶、新商731培训计划等赋能终端快速@ X H [ d成长,同时高级讲师将理论与实践相结合,实现成功签单高效落地。④在招商上,则是定期举办线上招商会议,为意向客户提供“云招商服务”,线上可快速了解、咨询、加盟。

 新浪家居:中国建博会(广州)近年来越来越注重设计与产业的相互赋能,贵司在提升品牌设计力或跨界设计互动上有哪些举措?设计与产业进一步融合的模式有哪些?

  陈裕超:2019a : ! l J l ) D S年12月,百利玛门窗与广州设计周达成战略合作关系,我司冠名“2020红棉中国设计奖最美阳台空间设计奖”,秉承“为品质生活赋能”的理念,与终端专卖店携手共同推进此项目。2020年上半年,百利玛定期举办区域设计师沙龙活动,加强经销商与设计师* l # m / – V的密切合M J ] + G作关系,以高端门窗打造最美阳台空间,助力美好生活发展。

  新浪家居:随着市场环境的变化,为抢2 : ] y ` 2 / b占更多市场份额,创造新增量,行业的渠道变革趋势日益显著,市场下沉、网红直播带货、明星效应、社群营销等热词凸显。您如何看待当下企业的渠道布局与打法?未来渠道端将产生怎样的变化趋势?

  陈裕超:市场变幻莫测,如今新生的渠道布局与打法正在促进U p / S b e ^ t .经济转型,譬如网络直播带货、社群营销成为未来发展趋势,我认为,当下t % , ^ + | D Q企业亟需与时俱进,创新变革,赶上时代发展步伐,才能快速抢占消费者。随着5G时代的到来,企业及消费者将会更倾向于移动端渠道。

  新浪家居:5G时代重磅来袭,工业互联网、智能制造、智慧家庭、智慧城市等概念再度升级,此次华为、海尔等推出企业数字化生态产品加盟建博会,贵司如何看待云U L c 5 } O 5 [计算、大a m S 1 p f r r数据等技术在产业的应用?在“智慧”大势之下,贵司是否有相关举5 . D措提升企业竞争力?

  陈裕超:如今云计算、大数据等技术在产业的应用,提升了企业的生产供给能力,提高营销、m J k运营效率,快速为企业创造价值。在“智慧”大势之下[ P / n,我司引进多台国外先进的智能化设_ g V K f _ , ~备,更好地提升生产效率,缩短产品周期。

  新浪家居:今年多个知名房地y B L产企业在大家居建装领域均有布局与动作,您如何看待这一现象?您Q D h U k Z认为未来家居与产业链上下游企业的关系模式是怎样的?产业共生对于产业链上的各端有何利弊?

  陈裕超:随着精装修成为房地产行业的一大趋势,各家房企的精装修标准也在不断地迭代e = P + [ y Q X升级,大牌房企对家居门窗选择更偏向高端定位。@ r Z ) Z h ^ !未来家居与产业链上下游企业的关系模式是相互赋能,共生发展。产业共生对于产业链上具有共享资源、互利共生等优势;然而亦可能造成产品同质化、品牌低) 7 c h + E T价竞争等现象出现。

 新浪家居:请谈谈2020年下半年,贵司将有哪些重点动作与举措?展望未来行业的发展趋势与特点。

  陈裕超:2020年下半年,我R 6 Z , ? | G 1司首先将推出全新品牌“梅Y ^ Y S N { Q尔第奇家居”,该品牌专注高端铝包木门窗全屋7 v { H X定制,多款重磅新品发布,满足高端消费者多元化的品质需求;其二是总部将携手终端经销商举办全国联动活动,助力终端业绩快速增长;再t F T T $ u A | S三是定期举办线上招商会,精准服务意向加盟商;再者线上、线下培训加持赋* b I k 能终端团队,加强团队执行力。

  未来,门窗品牌将持续通过线上直播、抖音短视频、社群营销等渠道– B j i u加强品牌及产品推广,提升终端销售。行业品牌角逐愈演愈烈,同质化的低价产品及品牌也将面临淘汰出局。聚焦做好差异化产品,打造细分领域品牌,才能更好地o S v ! V G .赢得市场份额。

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