“豪横”的金牌老潘VS“霸道”的欧派杨鑫

释放双眼,带上耳机,听听看~!
进入2020年的家居直播热潮,将催生企业总裁的网红IP,长期隐居幕后的企业总裁们,从幕后走向了大众前台。

  如果说,短视频红利催生了家居行业最闪亮的网红IP——尚品宅配的“设计师阿爽”的话,笔者化石哥判断,则进入2020年的家居直播热潮,将催生企业总裁的网红IP,长期隐居幕后的企业总裁们,从幕后走向了大众前台。

  定制家居两大总裁的直播之路

  驰骋在家居直播风口浪尖的,一位是金牌厨柜的总裁,自称“老潘”的潘孝贞;

  另一位就是刚在8月8日欧派“安家包办节”上风光无量的欧派副总裁杨鑫。

  传统的家居建材行业的常规促销项目——总裁签售,至少在行业里被R A w z :v a e X p N z )了十多年,笔者化石哥刚切入家居行业的时候,也是大搞“总裁签售”,当时的接单效果还是非常不错的。但随着时间的推移,总裁签售效果的边际效应递减,越来越式微。进入2020年,随着疫情的持续,直播的火爆,以金牌、欧派为代表的定制家居头5 ] cJ R Q Q u企业给行业带来了一种崭新的玩法:“厂家总裁IP打造+经销商私域引J N l流到线上+明星/厂家S l ! z * G – 2总裁直播间转化+直播间) ! t定单派发经销商线下跟进成交”成为了定制家居厂家促销的新玩法、新标配。

  相比于家居建材传统的线下“明星/厂家总裁签售”,这种“明星/厂家总裁直播间转化”,在时间、成本、效率上,都比传统签售活动高出了很多J @ : H ^ X U。厂家利用明星~ T 3 B+总裁,利用总部完备的产品展厅,通过线上直播间,就可以赋能全国所有的经销商门店。如果说,原来的线下总裁签售是一q + h #个个的小型战役,一场一场的收割;现在的线上总裁直播间就是一场大决战,首战即决V ] l R ? m / D战,一战定乾坤!

  笔者化石哥观察到,对于R N { e !金牌与欧派的“总裁直播间”线上收割模式,已经在构筑很深的o 8 E .护城河。金牌厨柜在今年五月份低调成5 d V t C w x立了数字化营销中心,并在硬件上落地了“金牌厨柜内容工厂”,作为q j D # p 2 #内容生产的强大依托,前几天,金k y = ] M 8 N牌厨柜还在u C B [ # Y厦门成了了“转吧MCN”,系统地培养网红主播与优质家居内容生产。而欧派也在今年成立了“创新发展部”,立志打造欧派的第二增长引擎,并在8月8日安家节前,低调成立了“欧派数字化场景直播基地”。

  认知决定布局M + ],行动决定终局。不管是金牌还是欧派,都在组织架构上,硬件落地上,重金投入,排兵布阵。还在犹豫徘徊的其他家居厂家们,等醒悟过来,金牌、欧派已经甩你们十条街了!

  移动互联网时代创造的短视频、直播,让在工业时代标准化的冷6 E G ; K { q T P漠面具下被抛弃的个人魅力,又开始物以稀为贵,重新回归舞2 J w # N 8台中央。颜值、温度、情怀、价值观、精神,这些代表个人魅力的特征通过企业总裁(创始人),附着在企业的产品上传递给产品的粉丝和消费g 5 o E T p % i者,消费者通过消费产品而实现+ 9 % { I ^了对企业总裁(创始人)个人魅力的精神消费。

  就像褚橙卖的不是橙,是褚时健的永不放弃;格力卖的不是空调,而是董明珠的死磕到底;金牌卖的不是高端,而是老潘的匠人情怀;欧派卖的不是“王炸惊喜”,而是杨鑫的s : G V少帅风骨!

  金牌老潘在短视频上的“摆地摊”,直? [ K 播间里的“豪横任性”;欧派杨鑫在短视频里的“霸道总裁”,直播间里的全程讲解,事必躬亲,都是基于自己的基因,打造自己的“魅力人格体”,~ * L用自己的“魅力人格体”来带动自己身后的品牌,最终拉动品牌的落地销售。

  打造个人IP的“原则”

  要打造企业总j _ D / V裁的魅力人格体,就要去以前的“伟光正”:伟大、光荣、正确,而遵循移动互联网时代的魅力人格体“三自”原P ^ T n U 0 r J $则:(这个原则是化w H v l +石哥的总结)自黑;自我;自在。

  金牌的老潘能撸起袖子穿着短裤带着草帽摆地7 = L 摊,欧派的杨鑫能挽起裤脚下{ V _ R m 场当产品经理,苦哈哈q V o地全程讲解3个小时,都是对自己以前形象的某种l v Z 9 d X l s颠覆与“自黑”,端着,消费者就会无感;只有接地气,才能带感!金牌的老潘成了“豪横”的“土豪”,欧派的杨鑫成了上海滩的“老大”,不自我点,谁敢这么干呢?!自在就是不管别人的评论和目光,不按常理出牌,我行我素j N Z,故我自在!

  不管是金牌的老潘,还是欧派的杨鑫,都给家居行业,特别是定制家居行业,做了非常好的表率,他们的IP将持续在家居舞台上闪耀,祝福他们,也希望整个家K . T 6 N 8 n F居行业6 C . c ~ q k t见贤思= j – Q A = : p齐,让星空更加璀璨!(来源:家居锋向标)

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